בישראל כמו שבישראל, אנו יודעים לא אחת תקופות שמציבות בפנינו אתגר, בין אם ברמה האישית ובין אם ברמה העסקית (וכן גם יחד).
כל עסק, ועל אחת כמה וכמה עסק בישראל, מוכרחים לייצר לעצמם מודל עסקי ויכולת הסתגלות המשמרים את רווחיותם גם בעתות משבר ובתקופות מאתגרות וקשות.
קל לומר, אך מדובר באתגר לכל דבר ועניין. החדשות הטובות הן שעם קצת יצירתיות, תכנון נכון, ונכונות להתאים את עצמנו למציאות המשתנה, אפשר להמשיך ולשגשג. או במקרי קיצון, למצוא את הדרך לזקוף את הראש ולצמוח מחדש.
הישארו גמישים ותמיד מוכנים לשינויים
בתקופות מאתגרות, שינויים הם חלק בלתי נמנע. מה שהיה נכון אתמול, לא בהכרח נכון היום.
חשוב להיות מוכנים לבצע שינויים בזמן אמת – אם זה במודל העסקי, במוצרים שאתם מציעים, או אפילו בשיטות השיווק שלכם.
דוגמה טובה לכך היא עסקים שזיהו את המעבר המסיבי לדיגיטל בזמן משבר הקורונה והסבו את השירותים שלהם לאונליין במהירות. דוגמה בעת הביטחונית שאנו יודעים בישראל היא עסק שמפסיק לספק סחורות מסוג מסוים לקהלים עסקיים, ועובר לספק את סחורותיו בכמויות קטנות יותר אך מספקות למען רווחיות מסוימת, עבור הקהלים הפרטיים.
התמקדות בלקוחות הקיימים
בתקופות מאתגרות, לעיתים קל לשכוח שהלקוחות הקיימים הם המשאב החשוב ביותר שלכם.
שמירה על תקשורת פתוחה ואישית עם הלקוחות שלכם, הבנה של הצרכים המשתנים שלהם, והצעת פתרונות מותאמים יכולים להבטיח נאמנות לקוחות וגם הכנסות חוזרות.
זהו דבר שצריך להשקיע בו מבעוד מועד, ולראות בו כמוכנות הארגון או העסק אל עבר ימים מאתגרים או קשים. אל לנו לקחת את קהל הלקוחות הקיים שלנו כמובן מאליו.
הפחתת עלויות חכמה
בתקופות קשות, חשוב לבדוק היכן אפשר להפחית עלויות מבלי לפגוע באיכות השירות או המוצר.
גם בעת מתן ליווי עסקי מקצועי , הרי שהיועץ העסקי יבדוק היבט זה ויבחן כיצד ניתן להפחית את העלויות וההוצאות השונות של העסק.
זה הזמן לבחון מחדש את ההוצאות שלכם, לנהל מו"מ מחדש עם ספקים, ואולי גם לשקול שימוש בטכנולוגיות שיכולות לייעל את העבודה. כל צעד כזה יכול לעזור לשמור על תזרים מזומנים חיובי ולהפחית את הלחץ הכלכלי.
חפשו מקורות הכנסה נוספים
מנגד, חשוב לא לשים את כל הביצים בסל אחד. בתקופות מאתגרות, הכנסה נוספת יכולה להיות המפתח להישרדות העסק.
חפשו הזדמנויות חדשות שיכולות להשתלב בעסק שלכם – כמו מוצרים חדשים, שירותים משלימים, או אפילו שיתופי פעולה עם עסקים אחרים.
ניצול נכון של השיווק הדיגיטלי
שיווק דיגיטלי הוא כלי עוצמתי במיוחד בתקופות מאתגרות. הוא מאפשר לכם להגיע ללקוחות חדשים ולשמור על קשר עם הלקוחות הקיימים בעלות נמוכה יחסית.
כדאי להשקיע באסטרטגיית שיווק דיגיטלי חכמה – להשתמש במדיה חברתית, לדייק את הפרסום הממומן, ולהציע תכנים איכותיים שימשכו את הקהל.
ניהול פיננסי קפדני
ניהול פיננסי נכון הוא המפתח להישרדות בתקופות מאתגרות.
זה הזמן לבחון את התזרים במזומנים, לצמצם חובות ולהתמקד בשיפור הרווחיות. אם צריך, כדאי לפנות ליועץ פיננסי שיעזור לכם לבנות תוכנית כלכלית מתאימה.
הקפידו על מעקב תמידי אחר ההוצאות וההכנסות. עליכם להיות מוכנים לענות על כל שאלה ולו ברמת השקל הבודד.
חפשו הזדמנויות בלב המשבר
כל משבר מביא עמו גם הזדמנויות. גם ברגעים שאנו מרגישים שפל איום, ותחושה כאילו והעסק שלנו התמסמס לנו בין האצבעות. זה הזמן להרים את הראש ולבדוק את הצעדים הבאים.
עסקים רבים גילו בתקופות מאתגרות דרכים חדשות להרחיב את הפעילות שלהם. זה יכול להיות פיתוח מוצר חדש, כניסה לשוק חדש, או אפילו מיתוג מחדש שיגרום לכם לבלוט מול המתחרים.
לסיכום, ניהול עסק בתקופות מאתגרות הוא אמנם אתגר, אבל עם תכנון נכון, גמישות, ונכונות להסתגל, אפשר לשמור על הרווחיות ואף לצמוח. תזכרו שהשינוי הוא חלק בלתי נפרד מהחיים העסקיים, והיכולת שלכם להתאים את עצמכם למצבים משתנים היא מה שיאפשר לכם להמשיך ולהצליח.